Parce que vos marchés et débouchés internes sont saturés, s'étiolent, se sub-segmentent, se décalent ou se ferment, qu'ils sont en plus attaqués dans une compétition entre nous en Europe, et au delà dans le cadre du WTO, il vous faut diversifier votre prospection commerciale à l'international. Souvent porté inéluctablement par les pratiques dans votre activité. Ne serait ce que pour maintenir votre seuil de croissance nécessaire pour continuer, perdurer.

Parce qu'une telle démarche demanderait à votre organisation d'autres compétences, du temps dont vous ne disposez pas, une méthode spécifique différente de vos habitudes, un réseau d'acteurs distants, des moyens complémentaires, une autre vision stratégique, de la distance pour considérer l'image globale, … vous reculez le moment pour passer à l'action, vous "procrastinez".

Parce que vous sentez bien que, en dehors de nos pays où dans le business les émotions sont visiblement hors la loi, les cultures des autres, leurs usages, leurs valeurs, les niveaux et genres de vie, ... tous ces paramètres influent énormément sur les attitudes, les motivations et les comportements dans les affaires partout ailleurs. Geert Hofstede définit parfaitement 5 clés de différenciation, il faut alors les décrypter, les comprendre, les utiliser comme accélérateur et non les subir comme des freins puissants qu'ils sont sinon.

Parce que toutes les langues sont riches et belles. Elles ont leurs propres subtilités, dans l'énoncé, dans le non dit, dans le modal, dans le gestuel, dans le postural. Autant de signes qui donnent ou bannissent la confiance. Ici même en France, après de longues tractations, il suffisait de se toucher la main, jadis.

Alors, lorsque vos moyens humains sont déjà à rude épreuve pour le quotidien ici, lorsque vos savoir faire, ou vos plannings, ou vos aspirations en interne ne le permettent pas, je suis formé pour vous aider et vous accompagner sur ces chemins éloignés. Voire, si vous n'êtes déjà plus "primo-exportant", lorsque vous souhaitez ajouter en parallèle du sang neuf, des forces vives complémentaires à votre organisation export, la coloration de mon expérience élargira votre palette.

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